Posted by Olga Zubko
on August 23, 2025
🔹 Le potentiel du marché des extensions de cils
✨ 80 % des ventes d’extensions de cils se font en ligne – la preuve par l’expérience Kalinka !
Depuis plus de 10 ans, j’observe chaque jour, dans mon institut spécialisé uniquement dans les extensions de cils, à quel point la demande ne cesse de croître. Même si le nombre d’instituts de beauté augmente, il y a toujours de nouvelles clientes qui arrivent, prêtes à découvrir ce service et à le renouveler régulièrement.
👉 C’est une preuve évidente : le marché est en pleine expansion. Les clientes veulent de plus en plus d’extensions de cils, et cette demande génère naturellement plus de professionnelles qui se forment. Et plus il y a de professionnelles actives, plus il y a d’achats de produits professionnels fiables et rapides.
Je le constate tous les jours : malgré la concurrence, les instituts restent pleins. Cela signifie que nous sommes encore dans une phase de croissance où il est possible de se positionner parmi les leaders.
👉 Pour les e-commerces, c’est une opportunité unique : il est encore temps de se positionner parmi les top vendeurs, d’attirer de nouvelles consommatrices et surtout de les fidéliser grâce à des produits de qualité.
Avec Kalinka, vous ne suivez pas seulement la tendance : vous profitez d’une marque déjà établie, qui a 10 ans d’avance en expertise, innovation et notoriété.
Le marché mondial des extensions de cils atteint désormais 1,3 milliard de dollars en 2025, avec une croissance annuelle (CAGR) estimée à 7,5 % entre 2025 et 2035theguardian.com+9lashgod.ca+9verifiedmarketresearch.com+9futuremarketinsights.com. Cette montée rapide montre que la demande est forte et durable, portée par l’influence des réseaux sociaux, les tendances beauté et le renouvellement constant du besoin esthétique.
Ce secteur, encore relativement jeune (10 ans), offre une fenêtre d'opportunité idéale pour se positionner dès maintenant. Avec les bons produits et la bonne stratégie, comme ceux de Kalinka, vous pouvez facilement rejoindre les top vendeurs et fidéliser rapidement votre clientèle.
🔹 Estimation du chiffre d’affaires
Quand j’ai lancé KalinkaShop en 2012, le marché des extensions de cils en France était presque inexistant. Il n’y avait ni marques reconnues ni boutiques spécialisées. Pourtant, dès la première année, j’ai réussi à générer environ 2 500 € de ventes par mois.
Entre 2012 et 2019, la demande a explosé, et mon chiffre d’affaires est monté jusqu’à 15 000 €/mois. Puis, après le coronavirus, la croissance s’est accélérée encore plus fortement : beaucoup de personnes se sont reconverties et sont devenues indépendantes. Résultat : mes ventes ont atteint entre 25 000 et 30 000 € par mois, selon la saison.
Aujourd’hui, en 2025, mes distributeurs franchisés démarrent déjà avec des résultats beaucoup plus rapides :
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Débutant : env. 5 000 €/mois
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Intermédiaire : env. 10 000 €/mois
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Avancé : env. 20 000 €/mois et plus
Tout dépend de l’implication : plus un distributeur applique le plan marketing Kalinka, plus il avance vite dans ses chiffres d’affaires et fidélise sa clientèle.
🔹 Comparaison avec une boutique physique
L’avantage d’un e-commerce d’extensions de cils est évident :
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Pas de charges fixes lourdes (loyer, personnel, stock important).
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Des ventes possibles 24h/24 et 7j/7.
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Une clientèle nationale et internationale, bien au-delà de votre ville.
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Moins d’employés nécessaires.
À l’inverse, une boutique physique dédiée uniquement aux cils fonctionne rarement. Contrairement aux ongleries, qui proposent des centaines de références visibles sur place, les extensions de cils s’achètent plus facilement en ligne, car les lash artists ont pris l’habitude d’acheter directement sur Internet.
💡 Mon expérience le prouve : dans mon institut de Cannes, j’ai mis en place un service de retrait sur place. Les clientes locales commandent en ligne puis viennent chercher à l’institut. Cela génère entre 1 500 et 2 500 € par mois maximum. Mais la majorité du chiffre d’affaires, soit 80 % des ventes, vient de l’e-commerce.
👉 La meilleure stratégie reste donc de miser sur la vente en ligne, tout en proposant ponctuellement quelques produits en dépôt dans des boutiques partenaires (colles, pinces, accessoires, boîtes mixtes de cils) pour du dépannage local.
👉 C’est pourquoi, au lieu d’ouvrir de petites boutiques locales, il est plus rentable de s’associer avec des magasins d’esthétique ou d’onglerie déjà existants. On y présente uniquement les produits indispensables : cils en boites mixtes, colles, pinces. Cela reste un service de dépannage local, mais ne remplace pas un réapprovisionnement complet destiné aux professionnelles.
✍️ Texte rédigé par Olga Zubko, créatrice de la marque Kalinka. Depuis plus de 10 ans, j’accompagne les praticiennes et les entrepreneurs à réussir dans l’univers des extensions de cils.
